第一, 建立科学、实战的营销组织框架。确立企业整体营销观念, 使企业所有部门和员工紧密地协作, 共同实现理想的经营业绩。现代营销强调整体攻防能力。企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系, 通过完善的销售管理体系, 明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来, 充分发挥企业的整体攻防能力, 最大限度地占领市场, 实现最佳的营销目标。

第二, 树立辩证的买方市场观。买方市场在给企业带来巨大的压力、产生激烈的市场竞争的同时, 也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面, 买方市场的压力只是施加给商品的卖方, 而生产企业作为买方

不仅没有压力, 反而是大好的机遇, 可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。企业可以充分“货比三家”地进行挑选, 不仅可以讲质量, 而且可以压价格。再者, 买方市场带来的市场空隙, 给企业提供了破土而出的希望, 利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品, 逐渐地适应买方市场, 才能抓住买方市场带来的机遇, 在市场竞争中求生存、求发展。

第三, 确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代, 只有大家认可的名牌产品才可以成功。经济学家们断言, 从上世纪末起, 我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。一方面, 要制定名牌战略。另一方面, 要把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。再者, 当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。企业要通过技术创新, 广泛采用新技术、新工艺、新材料, 不断改进产品设计, 开发新产品, 加快技术改造的步伐, 吸收先进技术, 并予以创新。

第四, 制定合理务实的营销政策, 充分发挥业务人员的促销作用。业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。没有推销不出去的产品, 只有推销不出去产品的推销员。可见, 优秀的推销员可以推销任何产品。怎样才能培养出优秀的推

销员呢? 企业必须明白, 当利益不成问题时, 业务员才不会去过多地关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣, 主要是利益原则在起作用, 利益所趋奋不顾身。所以企业应制定相应的营销政策, 调动业务人员的工作积极性。

第五, 建立科学、高效的营销网络。营销网络可以促进商品流通, 随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强, 网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念, 认识到当今网络对企业的重要意义。首先, 企业应针对消费者的需求进行市场细分, 其依据可以是地理、人口等。然后, 企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后, 调动自己的营销资源, 分配到分市场, 加强各细分市场的联系, 形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络, 再开展工作, 而利用互联网建立营销网络是一个方便节省的途径。